很多入行小白發(fā)問，POS營銷的困難點在哪？在盟友日常的展業(yè)中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)以下問題：L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

① 陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

② 客戶總說我們已有好幾家pos機器了，不需要了；L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

③ 被拒絕這么多次，我也沒信心了……L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

你是不是也遇到過同樣的問題？那就讓我給你支幾招吧L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

>>>>一、做好準備工作，準備好啥？L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

1.產(chǎn)品知識的準備：了解產(chǎn)品的一切知識這不用說，更關(guān)鍵的是你機器的優(yōu)勢：相比其他家的POS你的產(chǎn)品好在哪？L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

2.物料準備：名片，宣傳單，營銷活動的宣傳單等等；L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

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>>>>二、關(guān)于進門話術(shù)的拿捏。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

很多業(yè)務(wù)員的話術(shù)都特別老套，通常一進門就是：“您好，請問老板在嗎？我是XX...請問您需要么？”看似客氣得體，可是實際很難得到客戶的回應(yīng)，往往還不等你話說完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

那有沒有更好的話術(shù)切入呢？例如：L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶經(jīng)理：“老板，你用信用卡嗎？？L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

老板：信用卡？？我用不用跟你什么關(guān)系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么， 沒有第一時間拒絕，我們有了下一步的機會）L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶經(jīng)理：是這樣的我們是某某pos平臺的，現(xiàn)在辦理我們平臺推廣的POS機最低可以0.38%的手續(xù)費。 （由此開展營銷，避免未進門就被客戶拒絕）L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

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>>>>三、關(guān)心客戶的人跟事。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

在跟客戶洽談時不一定非得總是講產(chǎn)品，有時候關(guān)心客戶關(guān)心的點切入會更好，傾聽和詢問尤為重要。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

舉例：L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

我們的盟友業(yè)務(wù)員在營銷一家小賣部時，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但是細心的盟友發(fā)現(xiàn)老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是他從多肉切入，講起自己養(yǎng)多肉的經(jīng)歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關(guān)系，最終做成了這筆交易。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

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>>>>四、做好客戶的異議問答。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶有異議很正常，且提出問題的客戶才是意向客戶，我們業(yè)務(wù)員在面對客戶提出的異議時應(yīng)該轉(zhuǎn)移注意力，而不是跟客戶正面剛。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

例：異議一：你們有沒有費率？L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

其實客戶這個問題的潛臺詞是，他想要無費率的，如果直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；這樣的回答，看似正確 但卻不懂客戶，客戶此時或許已經(jīng)PASS掉你了；L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

利用異議處理法則如何解決：（轉(zhuǎn)移注意力）只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費，然后可以講解我們pos機的云閃付功能。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

異議二：那你們的費率到底是多少呢？L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶問：那你們的費率到底是多少呢？L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.55%L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

正確示范：我們是一百塊錢收五毛五分錢，其實非常劃算。L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

總 結(jié)：L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

以上話術(shù)都是我們大咖盟友們的成功總結(jié)，字字珠璣分享給大家希望大伙能學以致用，希望各位在POS展業(yè)過程中能有所幫助，關(guān)注我們“頭條支付”，獲取更多支付行業(yè)干貨訊息！L6g北京銀聯(lián)移動POS機辦理_收銀POS機_智能pos機_刷卡機_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機-谷騏科技【官網(wǎng)】

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